投资者关系 | 2024年三季度报告线上业绩说明会Q&A精选

Q:汇率的波动关于公司有几多的影响？
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？？？关于汇率波动，，，，公司接纳了哪些步伐？
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？？？

A:公司出口比例确实很高，，，，若是汇率波动较大，，，，在财务数据层面临公司会有一定的影响。
。。今年从汇兑损益来看，，，，1-9月公司汇兑收益约莫1,000多万元人民币，，，，相较于去年同期基本上持平。
。；；；愣夷芄皇迪质找娴闹饕蛩，，，，主要有以下几点：第一，，，，由于公司的主要原质料及装备大多是外洋入口，，，，可以平衡一些外汇损失；；；第二，，，，我们通过公司的跨境资金池，，，，公司及子公司规模内外汇支付可以相互调剂；；；第三，，，，当汇率波动较量大的时间，，，，通过银行的金融工具，，，，远期锁汇来控制财务用度；；；第四，，，，我们天天都在关注汇率波动的情形，，，，凭证汇率波动适时结汇来降低汇率波动对公司的影响。
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Q:讨教公司怎样展望今明两年的资源开支？
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A:2024年公司的资源开支主要聚焦在公司未来的新项目以及给我们未来带来增量的投资上，，，，除此之外包括我们在基础建设上的一些投资，，，，好比公司越南基地的二期工程建设。
。。可是由于去年为了微棱镜项目量产，，，，资源开支处于高位水平，，，，因此2024年的资源开支整体上会较2023年预计有约莫40%-50%幅度的下降。
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明后年的资天性投资，，，，公司也会聚焦在客户的新项目以及公司基础建设上以及为未来储备的新项目上。
。。那么详细的资源开支情形请各人动态的关注公司的按期报告。
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Q:公司在三季度有亮眼的毛利率体现，，，，讨教背后的缘故原由是什么？
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A:首先，，，，营业出货量的增添发动了公司的产品稼动率的提升。
。。出货量的增添主要来自于公司三个基数较大的营业，，，，微棱镜板块、薄膜光学面板板块和滤片板块，，，，三季度延续了一季度和二季度的优异增添态势，，，，新品的放量，，，，产品结构的调解，，，，对尊龙凯时人生就是搏毛利拉升也较量显着。
。。同时这三个大单品在客户的份额也坚持很是稳健，，，，有的板块甚至是稳中有升，，，，完全切合公司年头至今的份额目的预期。
。。三季度也是古板的出货旺季，，，，尤其是北美大客户新机的销售结构内里，，，，高端机种的体现也较量亮眼，，，，因此对公司的叠加效应越发显着，，，，这是从出货量的层面带来的毛利率驱动因素。
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其次，，，，在内部治理上，，，，从年头至今我们一连推进降本增效事情，，，，在人效提升、可酿本钱降低和采购本钱下降等方面，，，，都做了大宗的详尽化治理行动。
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总结一下，，，，毛利率的提升主要是由于营业和内部治理两方面的叠加效应，，，，加上行业的周期纪律以及大客户的产品结构调解等多个方面因素带来的。
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Q:公司二季度收入环比有所下降，，，，讨教是由于什么缘故原由？
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？？？有大客户价钱压力的缘故原由吗？
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？？？公司怎样看待三、四序度的景心胸？
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A:去年由于微棱镜是首发的立异项目，，，，因此整个供应链相对较量审慎，，，，大批量出货的时间周期和23年有所差别。
。。而面板营业一季度由于补库存、份额提升的缘故原由，，，，业绩体现的较量亮眼，，，，而二季度也属于消耗电子行业古板淡季，，，，因此收入环比有下滑是一个正常的情形。
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从历史履向来看，，，，三季度是消耗电子行业古板旺季，，，，以是展望下半年的景心胸情形我们以为应该和行业趋势坚持一致。
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Q:关于微棱镜和薄膜光学面板营业，，，，我们怎样展望其毛利率和份额趋势？
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A:关于微棱镜营业，，，，首先在份额上，，，，三季度延续去年及今年一、二季度的优异的态势，，，，整年份额很是稳健，，，，维持主导职位，，，，抵达了年头公司设定的目的份额。
。。明年供应链的名堂基本会和今年坚持一致，，，，工艺也已经基本锁定，，，，虽然现在还没有收到客户继续下沉到通俗机种的通知，，，，可是随着大客户在AI手机上的自然增添放量，，，，叠加机种的累加效应，，，，因此微棱镜的总需求依然保存自然增量的空间，，，，同时公司一连稳健提升良率，，，，一连深挖毛利空间，，，，这是对明年的展望。
。。关于微棱镜项目的后续迭代，，，，客户对微棱镜产品的迭代妄想是能够看到未来2-3年的，，，，我们一直在亲近地配合客户的项目开发历程。
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关于薄膜光学面板营业，，，，三季度出货量依旧是延续一、二季度的优异态势坚持了稳固的增添，，，，份额稳中有升，，，，毛利率略有提升。
。。预计整年面板营业毛利率会有低个位数的提升空间。
。。现在薄膜光学面板营业的份额相对较量稳固，，，，因此这块营业已经是一个较量稳健、成熟的板块了。
。。在份额稳固的情形下，，，，它的增量主要是来自于客户AI+手机带来整体的销量提升，，，，叠加公司内部治理上降本增效对毛利的一连的挖潜，，，，以及手机向非手机类扩展的增量空间。
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Q:请公司先容一下明后两年公司中短期的生长逻辑。
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A:公司将一连坚持光学赛道结构，，，，尤其是围绕智能手机和车载光电产品的推进，，，，并增强元宇宙领域的投入和手艺储备。
。。别的，，，，公司将深化全球化结构，，，，增强盛客户相助，，，，提升手艺型营销能力，，，，同时挖掘内部治理潜力，，，，增进团队生长。
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从营业层面上，，，，明后年主要增添点集中在手机板块，，，，包括北美大客户的存量拓展和新品需求，，，，以及海内大客户和韩系客户的拓展。
。。同时，，，，越南基地投产后，，，，起劲提升韩系客户市场份额。
。。未来3-4年后，，，，车载产品随着外洋客户进入量产阶段，，，，将成为新的利润支持点，，，，而AR的相关项目我们也在起劲，，，，争取在3-4年后能有起源量产。
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Q:怎样看待公司在AR领域的定位和供应名堂？
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？？？在AR光波导领域公司重点卡位阵列（反射）光波导，，，，是否有更新的希望可以分享？
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？？？

A:从已往一直到现在，，，，十几年来尊龙凯时人生就是搏一直坚持结构AR营业，，，，尊龙凯时人生就是搏一直重点结构的就是反射光波导。
。。反射光波导和衍射光波导各自有差别的特点，，，，也各有需要解决的问题，，，，现在还没有哪个计划在FOV视场角、画质、比照度、色彩、可量产性、高性价比上做到完全平衡。
。。反射光波导计划的焦点就是量产工艺的突破，，，，而尊龙凯时人生就是搏在生产工艺上、在大批量量产智能制造上，，，，我们有较大优势，，，，有20多年光学加工手艺的履历沉淀。
。。目今尊龙凯时人生就是搏目的是在明年年底之前，，，，能够建成一条有一定规模的量产线，，，，这个量产线建成之时，，，，也就意味着我们在一些很是难的工艺点上有了一些突破和效果。
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从整个工业生长和终端交流互动来看，，，，我们能够感受到各家主流的科技公司给予尊龙凯时人生就是搏厚望要比已往强烈的多。
。。相信未来在整个AR工业中，，，，反射光波导有可能成为主流计划之一。
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Q:尊龙凯时人生就是搏与北美大客户的相助希望怎样？
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？？？新项目处于什么阶段？
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？？？预计何时能见到落地效果？
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A:公司和北美大客户的相助从红外阻止滤光片的OEM代工，，，，到面板营业的直接相助，，，，再到微棱镜项目深度加入到ODM的开发当中，，，，公司和北美大客户的相助水平逐步加深，，，，我们和大客户形成了可靠的相助同伴关系。
。。这是我们和北美客户相助的1.0阶段。
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目今公司与北美大客户的相助已经到了一个很是主要的窗口期。
。。尊龙凯时人生就是搏在智能手机消耗电子行业与大客户的深度相助中，，，，已经从最初的滤光片相助生长到现在成为立异重大光学模
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？？？榈闹饕嘀，，，，现在处于与北美科技巨头在光学元器件及相关解决计划层面举行综合能力匹配的战略相助阶段，，，，即我们和北美客户相助的2.0阶段。
。。在这个阶段，，，，我们需要同时开展多个项目的新品开发。
。。只管云云，，，，要实现周全的战略相助同伴关系并抵达客户对光学元器件息争决计划的需求，，，，仍需战胜重大的挑战和迅速提升自身能力，，，，无论是尊龙凯时人生就是搏资源设置、国际化的能力、运营治理、手艺沉淀等方面都要举行全方位的提升。
。。一旦走过这个窗口期，，，，相信尊龙凯时人生就是搏的远期生长也会进入到新的阶段，，，，我们有刻意和信心去完成这个挑战，，，，迎接新的生长周期。
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Q:公司针对安卓客户群体的结构怎样？
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？？？旋涂滤光片（吸收反射复合型滤光片）在安卓市场的渗透率情形怎样？
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？？？关于安卓客户与北美大客户之间的关系讨教公司怎样平衡？
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A:近年来，，，，尊龙凯时人生就是搏接纳了“调结构、优结构”的谋划指导目的，，，，一方面强化与北美大客户的相助，，，，支持其产品立异；；；另一方面起劲挖掘安卓系客户需求，，，，尤其是光学手艺在安卓系应用方面的立异，，，，以优化客户结构和市场结构，，，，规避简单市场依赖的危害。
。。现在，，，，尊龙凯时人生就是搏在高端手机市场的滤光片占有主导职位，，，，并随着本钱优化和手艺前进，，，，有望进一步拓展至更多安卓机型。
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关于安卓客户群体，，，，公司在H客户、S客户以及其他安卓客户上的相助着实远不止于旋涂滤光片，，，，在非手机品类也有开展营业相助。
。。相信在未来一至两年内，，，，尊龙凯时人生就是搏将坚持在高端市场的优势职位，，，，同时通过手艺立异和市场需求增添，，，，一直推进客户结构和产品结构的优化，，，，降低谋划危害。
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Q:公司提到和北美大客户的相助已经进入要害时期，，，，讨教对标工业链上的公司，，，，公司的焦点竞争力在那里？
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A:尊龙凯时人生就是搏的焦点竞争力体现在多个方面。
。。首先在公司的底色上，，，，尊龙凯时人生就是搏光电的一大特色是稳健，，，，自建设以来，，，，在差别生长阶段我们都坚持着财务、营业和合规层面的稳健。
。。我们乐成切入高端市场，，，，并逐步从代工向智能制造转型，，，，只管转型速率不算快，，，，但生长性稳健，，，，财务指标体现优异。
。。别的，，，，我们恰利益于客户手艺升级周期中，，，，尤其在北美大客户及海内大客户的供应链中建设了牢靠的相助关系，，，，有望捉住工业趋势下的更多时机，，，，实现从通俗供应商向战略相助供应商的升级。
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同时在生长性头脑上，，，，公司自建设以来始终坚持追求生长，，，，已生长成为一家致力于光学立异并提供一站式光学解决计划供应商的光学高科技企业。
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别的，，，，尊龙凯时人生就是搏团队具备一直自我否定的精神，，，，能够实时调解结构和组织能力以顺应市场和客户需求的转变，，，，这是公司坚持竞争力的要害因素之一。
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公司在团队的国际化能力、焦点手艺能力，，，，以及光学镀膜、光学冷加工、规；；；芰Α⒁约白远饩瞿芰Φ确矫嬉残纬闪似笠稻赫攀。
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